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实战:提升标品流量和销量的最新技巧

2019年03月21日

 

实战:提升标品流量和销量的最新技巧

 (网经社讯) 电商行业发展越来越快,各种各样的类目也层出不穷,对于不同的类目操作方法肯定是不一样的,特别是标品类目,因有固定的型号规格,有的商家以及运营觉得没那么好操作?同质化太严重,流量比较集中,那么对于标品类目到底怎么操作,下面实操成功经验分享给大家。

首先有的商家真的不确定自己的产品是不是标品,举个例子吧比如:垃圾袋,水杯,桌子,羽毛球,鼠标,月饼、拖把、凉席,等等都属于标品。像很多电器类的,本身毛利就是很低的那种并且很多代理都在做,这个时候拼的就是资源了。但是像一些小标品在C店做的还是不错的。

一:标品类的市场分析-----参考数据维度

你可以去生意参谋里面看下热销商品里,最近七天卖的好的产品,客单价都是多少,把前五十名的商品都看下,如果你进入这个行业,看下你的价格是不是有优势,如果有,那你就具备了可进入的第一条件,当你进入时候就找你的竞争对手,也可以说是目标对象单品,因为前期肯定需要一个参照物的单品来作为我们超越的目标,而这个参照单品的数据维度就是我们可以预见的数据。从产品的价位以及功能主打,市场容量,月销多少,你肯定要心里有个数,如果类目第一月销9000,类目五月销2000,那肯定市场容量很小。即使你做的很好,销售额也就到那。这个是需要去考虑的。

再去分析下这个类目的流量结构,主要推广是怎么推广的,如果要想做好这个店铺,就要了解产品一天需要多少流量,直通车流量多少,手淘首页流量多少,手淘搜索流量多少等。本身标品类的流量是非常集中的了,简单点说,就是销量1的,自然流量拿到8000,销量2的自然流量拿到5000,销量3的自然流量拿到2000,以此类推,后面的基本拿不到什么自然流量了。所以要做就尽量做到最好,才有机会去拿到大流量。如果看对方的付费流量很多,但是搜索流量很少,那说明你是有机会的。

再有就是从价格段去切入市场。买家的消费能力是不同的,所以对产品的估值也不同。比如我们买一个护眼仪,对于上班族来说可能预算有个200左右,而对于收入比较高的高管来说,预算可能就有500左右,对于学生来说预算也就一百元左右了,说的是什么意思,也就是不同的价格段有不同的人群,这些人群对产品的功能特征材质等等也会有不同的观点。所以说不同的价格段也有不同的人群。竞品所抢的价格段不一样,坑产也是不一样的。

我们要做的就是从不同的价格带中,找出有市场容量相对比较空白的价格市场来。

二:标品类的内功做足----主图详情优化

标品类目,消费者在购买之前就已经确定了自己所需的产品了,所以只有进来的顾客就有会百分之七十的下单率。上面也说到了,标品整体的转化率还是相对较高的。那么在搜索出来的众多产品中,我们怎么脱颖而出?让客户产生点击?

第一点重要的就是主图,在这上面就要做出差异化。举例子:“手机壳”

我们知道淘宝就是卖图,最先想到的就是主图。如上图我们搜索关键词手机壳所展现的产品,这些排名靠前的产品是怎么展示的,主打的卖点是什么,然后做好记录,然后我们作图的时候避免和这些相同,或者作出差异化就可以了。

通过分析我们可以看出,这种透明手机壳基本都是以黑色背景为主,以显示拍摄反光出来的效果,除了这种基本相似的外,我们其实也可以在文案上下点功夫,比如我们再买赠上面做了功夫,也可以做点售后方面的问题,吸引到顾客。

三:严重的价格战-----如何做到避免

想要自己展示的产品的价格低于对手,最简单的方式就是去反向控制成本,或者说你的链接可以接受低利润,为后面的产品做好铺路。比如我们做厨房用具,你会发现关联销售和客户的回购率还是比较高的,所以这时候我们就可以先主推一款产品然后通过一款去带动整店的流量和销量了,虽然产品利润低,但是其他产品所产生的利润可以弥补这个产品带来的损失。

价格战厉害,有的同一个产品,你卖到89一个,我卖69一个,虽然我的产品权重,访客,展示位置都没你的好,但是我的价格便宜而且加上直通车推广就可以把位置抢到你的前面,把访客引进到自己的店铺里。

四:流量获取----直通车、淘客、活动等等

主要还是说下引流最精准,做人群标签带动自然搜索的还是说直通车。做直通车目的就是用极低的成本获取到更多的流量。做直通车也就是测图测款主推宝贝,说着简单,但是做起来还是要去分析市场的数据以及多方面。比如选款的时候,我们肯定要看下产品,比如“加湿器”,我们就要分析什么时候是爆发期,什么时候是衰退期。

分析过去一年流量爆发时间是什么时候,可以看上图有大的上升也有下滑的趋势,所以一定要把握好操作的时间点。

我们可以看下过去七天的加购以及转化率选择潜力款起测款,如果数据不充足的情况下,也可以选择分析过去30天的,也许有人会问这个加购的标准是什么,根据经验来说,一般高客单在5%左右,中低客单价的在10%左右,也可以看行业平均来判断。测款就不多说了,也可以看下我之前的文章。

推广关键词这块重点说下,一定要去分析热搜词和竞店的引流词和转化词,都要加到计划中,当然还有店铺本身的进店词,相对来说是很精准的词了。

前期加5-10个长尾词,先做好账户基础权重,权重逐步起来后再加词,做好点击量的递增趋势,以带动全店的流量和销量。这个方法对带动自然搜索流量的效果还是不错的。

五:标品转化率----影响因素

一般标品类目尤其是电器类,商场占比比较高,不仅仅是这样,消费者对品牌也很有依赖性。

我们很明显可以看出第一个宝贝价格低廉,主图文案快递免费这点是考虑到消费者担心的快递费问题,还有就是质保,如何去消除顾客售后方面的疑虑,再有就是买赠,顾客会觉得很有吸引力,从而会进到宝贝页面去看。这个C店的宝贝并没有打上明显的品牌标识,但是却给人一种空调的舒适感,让顾客以为是品牌,这样做自然销量就上来了。

主要再说一点,晒图评价及问答,对转化率的影响也是非常大的尤其是标品。如果你的产品被打上了差评,那销量只能说是岌岌可危了。很多人购买标品的习惯就是去看看评价或者问大家,看看自己关心的点有没有去解决,所以做店铺还是那句话产品为王,质量把控好。

在这块,我们可以分析出来问大家里面问题都有哪些,做一个表格,这样更能清晰的知道买家最关心的是哪些点,针对这些点优化主图及详情。也可以看竞品评价中反应最多的产品写出相应的评价并追加评价,这样的评价置顶更有说服力,对转化帮助是很大的。

 

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